Конкурентная разведка для продажников. Часть 1

Конкурентная разведка это быстроразвивающееся направление бизнеса в России и в мире. В России уже есть гуру в этой сфере. Например, всем очень полезно прочесть книги и сайты Г.Лемке, И.Нежданова и Е.Ющука, побывать на портале http://it2b.ru Р.Ромачева и форуме http://forum.razved.info. Я учусь технологиям конкурентной разведки и практически применяю их в своей работе. Поэтому, хотела бы поделиться с продажниками возможностями их использования для решения насущных задач бизнеса.

    БЛОГ, Конкурентная разведка    

HR как здравый смысл

Бренды и технологии

Всемирно известный бизнес гуру Джек Траут определял бренд, как «хорошую идею, плюс проникновение в сознание потребителя». Американская ассоциация маркетинга дала юридическое определение – «имя, знак, термин, символ или комбинация всего этого, предназначенная для идентификации товаров и услуг продавца». А ведущий специалист по брендингу, Алан Томпсон написал: «Бренд это ментальная конструкция, способ формирования представления».

    БЛОГ    

Ученье – свет, а что же тьма?

Знания, как известно, сила. Поэтому, бизнес решил, работников надо учить. Правильно, надо. Тот, кто знает секреты профессионального мастерства, владеет передовыми технологиями, навыками по специальности, принесет прибыль, будет способствовать развитию бизнеса. Вопрос только, как учить?

Дело на миллиард долларов

К редкому топ-менеджеру или кадровику не приходят с предложением заказать очередной тренинг. Поскольку знание – сила, то заказывают и платят. Так, давайте разберемся, что такое тренинг, с чем его едят и что он может дать, а чего не может. Был такой великий советский системщик Побиск Кузнецов. Он говорил, чтобы разобраться в чем-то, надо ответить на пять простых вопросов. Что? Как? Кто? Сколько? Зачем? Вот и используем эту простую методику. Ей богу, помогает почти во всех случаях жизни.

    БЛОГ    

Таргет кроссинг

Охотник и вербовщик – профессии разные

Мы все уже давно используем в профессиональном языке англоязычную лексику. От этого никуда не деться. Единственное, надо всегда держать в уме, что, например, маркетинг по-русски и по-английски это не одно и то же. Поэтому, наверно, лучше думать по-русски, а употреблять можно и привычные в бизнесе англоязычные термины.

Интуитивно всем понятно, что executive search и head hunting – это круто, а рекрутинг – проза жизни. Так оно и есть на самом деле. В русском языке есть два разных слова – подбор и отбор. Очевидно, что это вещи очень разные. Когда же мы говорим – рекрутинг, то понимаем под этим и первое и второе. Вообще-то, исторически рекруты – это нанятые в массовом порядке на военную службу люди. А, соответственно те, кто их нанимал, назывались вербовщики, либо рекрутеры. Впервые эту технологию использовал знаменитый английский пират Френсис Дрейк, когда в сжатые сроки должен был сформировать новый пиратский флот для борьбы с испанской армадой. Так что, рекрутинг – технология, проверенная временем.

    БЛОГ    

Конкурентная разведка: применять или бояться?

По-белому или по-черному?

К написанию этого текста меня подвигла статья «Конкурентная разведка и рекрутмент» с нашего же портала, где автор описывал возможности использования рекрутмента для того, что он называл конкурентной разведкой. Конкурентная разведка – дело серьезное. Поэтому для того, чтобы понять ее суть лучше использовать работы признанных и авторитетных профессионалов в этой отрасли бизнеса.

    БЛОГ