Янв
10

Генрих Лемке «Коммерческая разведка для конкурентного превосходства»

Генрих Лемке «Коммерческая разведка для конкурентного превосходства» МФПА, Москва, 2011 г.

На мой взгляд, это обязательная к внимательному прочтению книга для каждого владельца бизнеса и генерального директора. Я не буду пересказывать ее содержание, а вместо этого объясню, почему, по моему мнению, ее надо читать и к каким выводам я пришла, прочтя книгу.

Это не первая и, конечно же, не последняя книга Генриха Лемке, но она специально написана для собственников и первых руководителей. В ней подробно, понятно и, главное, очень прагматично изложена суть коммерческой разведки, ее технологии, методы, принципы организации. Прочтя ее у собственника или у руководителя бизнеса, на мой взгляд, обязательно должно возникнуть желание самому вникнуть в эту проблематику и создать, сообразуясь со своими возможностями, соответствующую структуру. Только, избавь вас бог, создавать подразделение. Почему? Об этом и о многом другом читайте в книге.

Теперь о выводах. Главный состоит в том, что если организация хочет просто выжить в нынешних экономических реалиях, а, тем более, достичь конкурентного превосходства, ей просто необходимо взять на вооружение технологии и методы коммерческой разведки. Вывод второй. Коммерческая разведка пригодна для всех сфер и отраслей бизнеса, в том числе, и для нас – хэдхантеров. Вывод третий. Коммерческая разведка – это не бренд и не тренд, а серьезное кропотливое дело, которому надо учиться собственнику и первому руководителю, даже если он к этому и не привык, и обучать своих наиболее подготовленных работников. Вывод четвертый. Коммерческая разведка, сама по себе создает не только большие дополнительные возможности, но и может принести риски, а иногда и быть полностью бесполезной. Как и почему, опять же с предельной откровенностью пишет Генрих Лемке. Каждый для себя сделает и пятый, и шестой и далее выводы.

Автор проводит обучение на специальных семинарах, но его книга коренным образом отличается от очень многих ныне выходящих книг людей, проводящих бизнес-тренинги. Зачастую такие книги – это крючок, на которую должна попасть рыбка, извините, потенциальный посетитель тренинга. В них больше обещаний и недомолвок, чем сути. В книге Лемке максимум информации и жесткой, полезной, но не всегда приятной для руководителей и топ-менеджеров правды.

И в заключение. Очень редко максимально информативные и полезные книги написаны увлекательно, а еще реже, с отменным чувством юмора. Здесь, как раз тот самый редкий случай.


1 комментарий к записи “Генрих Лемке «Коммерческая разведка для конкурентного превосходства»”

  • Генрих Лемке 28 Апрель 2011 - 18:10

    Спасибо за теплый отзыв.

    Осмелюсь добавить также, что азы коммерческой разведки, ее основные принципы и основы организации – выкладываются на сайте^
    Коммерческая разведка – для \Чайников\ и не только..
    здесь: http://komrazvedka.blogspot.com/

Прокомментировать

 
ОБО МНЕ

Последние записи

Сообщество Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Архивы