Конкурентная разведка Light или как «пробить» человека

Достаточно распространенной задачей повседневной конкурентной разведки является получение первичной информации не по юридическим лицам, а по персоналиям.  На обыденном языке это называется «пробить» человека.

Сразу же скажем, что ниже будет предложен доступный практически каждой компании или даже отдельному человеку алгоритм получения первичных данных по владельцам и  топ-менеджерам тех или иных компаний. Что же касается ключевых работников, особенно в IT сфере, то здесь есть свои секреты и свои подходы.

В отличие от получения первичной информации по компании, на ниве данных по персоналиям процветают целые стада интернет-мошенников. Если вы введете в поисковую строку Google или Yandex поисковый запрос – как «пробить человека», то получите несколько первых страниц выдачи, состоящих только из мошеннических сайтов.  На них же ведет и реклама, как в Yandex, так и в Google. Многие из этих сайтов имеют вполне себе качественное юзибилити, носят громкие названия с использованием прилагательных федеральный, национальный и т.п. Всех их объединяет на концовке просьба ввести мобильный номер, якобы для того, чтобы проверить, не робот ли вы. Ну а дальше, хорошо отлаженная система списания денег при помощи СМС.

Эти сайты являются своеобразной реинкарнацией битых, устаревших и паленых различного рода баз, активно продававшиеся в 90-х – начале 2000 –х  на всех радиорынках.

Надо сказать, что с принятием в полном объеме Закона о персональных данных из интернета был изъято целый ряд государственных баз, существенно был ограничен также и ряд бесплатных  ресурсов, где содержались различного рода данные о персоналиях. В этих условиях задача получения первичных сведений о человеке, используя только легальные методы, несколько усложнилась, но не стала невозможной. Более того, с развитием социальных сетей, куда люди добровольно выкладывают не только данные о себе, но и зачастую ведут самодосье в режиме онлайн, эти возможности даже несколько расширились.

В общем можно предложить следующий доступный всем алгоритм поиска первичных данных по персоналиям, опираясь за двумя исключениями, которые будут специально отмечены, на бесплатные сервисы и поисковики.

Исходными для работы являются первоначально имеющиеся данные. В большинстве случаев в качестве исходных данных выступают либо фамилия, имя, отчество, либо email, реже – телефон, либо фотография. В идеальном случае исходно имеются два или даже все три идентификатора.

В случае если имеется, фамилия, имя и отчество, то начинать целесообразно со специальных поисковиков по людям. Применительно к Рунету, лучшими из них являются http://people.yandex.ru/ и http://www.pipl.com/. Наиболее полный список поисковиков по людям в Рунете и в интернете можно найти в разделе «Их знали только в лицо».

Надо сказать, что русскоязычный поиск людей находится в весьма зачаточном состоянии по сравнению с функционалом бесплатных и частично платных поисковиков в мировом интернете, и прежде всего в англоязычной его части. У иностранных поисковиков по сравнению  с российскими гораздо более широкий функционал и качественная выдача. Те же иностранные поисковики, которые поддерживают русский язык и ищут в зоне .ru, выдают гораздо менее релевантную выдачу по сравнению с родными для них территориями.  В этой связи после использования описанных выше поисковиков по людям в Рунете имеет смысл поработать руками и головой и провести ручной поиск интересующих персоналий в основных русскоязычных социальных сетях. Их поисковики имеют достаточно скверные фильтры, поэтому надо быть готовым потратить время, чтобы вручную профильтровать весь массив персоналий, имеющих сходные фамилии, имена, а иногда и отчества.

С учетом того, что согласно последним исследованиям более 78% россиян, занятых в бизнесе, в возрасте от 20 до 50 лет, имеют хотя бы один активный аккаунт в социальных сетях, использование поисковиков вместе с ручным поиском по социальным сетям позволяют в подавляющем большинстве случаев получить некоторую первичную информацию по имеющемуся идентификатору (фамилия, имя, отчество).

Еще несколько лет назад наличие фотографии без фамилии, имени и отчества ничем не могло помочь в поиске первичной информации по человеку. В последние три года ситуация изменилась и в интерне и в Рунете. Сегодня, используя такие сервисы, как http://fotki.yandex.ru/ и http://www.tineye.com/, а также ряд только что запущенных аналогичных поисковиков, имеющихся в разделе «Их знали только в лицо», можно во многих случаях по фотографии определить имя, фамилию и т.д.

Как это не покажется удивительным, поисковики, особенно Google, позволяют достаточно эффективно проводить идентификацию по email. Они обнаруживают email на сайтах, порталах, блогах, форумах и т.п. Для того чтобы провести такой поиск достаточно вбить имеющийся email в поисковую строку и внимательно пройтись по ресурсам, указанным в поисковой выдаче.

После завершения этапа извлечения информации по указанным выше первичным идентификаторам наступает время задействовать ресурсы, характеризующие бизнес-параметры интересующих персон. В качестве таковых параметров, как правило, выступают собственность на те или иные юридические лица, а также должностное положение.  Для этой части работы лучше всего воспользоваться недорогими платными сервисами. Речь идет, прежде всего, о «Контур Фокус».  При определенных навыках работы с сервисом он позволит идентифицировать интересующую персону с той или иной компанией или группой компаний, в части участия во владении ими, либо занятия позиции первого руководителя. Более широкие возможности для такого рода анализа открывает онлайн сервис «Прима Информ». Он позволяет получить достаточно детальную информацию по персоналии по бесплатным и платным ресурсам и базам данных. По цене он существенно  дешевле, чем «Интегрум» и «Спарк».

Важным бизнес-параметром является собственность. В России наиболее устойчивой формой собственности является недвижимость. Поэтому, при помощи информационой система Росреестра важно проверить наличие собственности у интересующей персоны и родственных с ней лиц.

Для выставления «красных флажков» полезно использовать сервис ФССП. Для более углубленной работы рекомендую веб-сервисы, позволяющие получить информацию о решениях мировых судов и судов общей юрисдикции. В этой связи хотелось бы отметить следующее. Поскольку, несмотря на все издержки, наша страна понемногу движется к правовому государству, все возрастающее число конфликтов и спорных вопросов решается в суде. Там же естественно решаются и все вопросы, связанные с правонарушениями. Поэтому в картотеках судов содержится поистине кладезь информации, неоценимой  с точки зрения получения дополнительных сведений о той или иной персоне. Особенно с точки зрения определения факторов риска. Функционал указанных выше веб-сервисов позволяет искать решения судов по фамилии, имени и отчеству истца или ответчика.

Представляется, что предложенный выше простой и доступный всем алгоритм позволяет в значительном большинстве случаев получить исходную информацию по персоналиям. Дополнительной ценностью является то, что вся эта информация носит либо официальный характер, либо имеет источником своего происхождения самого человека.