Конкурентная разведка Light или как «пробить» компанию
В повседневной практике бизнеса одной из самых востребованных функций конкурентной разведки является получение первичных сведений о сторонних компаниях. Как показывает практика, это не столько компании-конкуренты, сколько потенциальные и актуальные клиенты, контрагенты, партнеры и т.п.
Во многих случаях первичный анализ сторонней компании должен включать в себя получение информации о ее владельцах, руководстве, желательно данные о финансовом положении, имеющейся собственности, а также ту или иную фактуру, показывающую уязвимые точки или выступающую своеобразными «красными флажками».
В крупных организациях при необходимости получения достаточно обширной и детальной информации о компаниях используются, в том числе сторонние организации, специализирующиеся на оказании услуг конкурентной разведки. Кроме того, практически обязательным стандартом стало использование специализированных информационно-аналитических баз, таких как Интегрум, Спарк и более молодой и располагающий меньшим функционалом, но при этом более дешевый «Прима Инфо».
Однако для подавляющего большинства компаний малого и небольшого бизнеса, стартапов, изложенный выше подход применительно к задаче получения первичной информации о сторонних компаниях является слишком затратным. К подобным процедурам малый бизнес прибегает, как правило, в исключительных случаях, связанных не столько с работой с контрагентами и клиентами, сколько с различного рода серьезными конфликтными ситуациями.
Тем не менее, совокупность существующих сегодня в Рунете сервисов позволяет даже самым маленьким компаниям и стартапам систематически проводить эту работу с вполне приемлемыми по качеству результатами. Один из алгоритмов конкурентной разведки light малым бизнесом в целях получения первичной информации и обнаружения потенциальных «красных флажков» на конкурентов, контрагентов, клиентов и т.п. предлагается ниже.
Исходными данными для разведывательного анализа являются данные по учредителям компании, ЕГРИП, ЕГРЮЛ, ИНН. Лучший сервис в Рунете, позволяющий получать эти данные практически в режиме онлайн является веб-сервис для быстрой проверки контрагентов «Контур-Фокус». Помимо указанных выше функций этот сервис позволяет также получать данные по балансам многих организаций, а также определять аффилированные по владельцам и топ-менеджерам юридические лица. Нельзя не отметить, что при отсутствии ограничений на количество запросов годовая подписка на этот сервис стоит всего 16 тыс.рублей или примерно 1300 рублей в месяц. Кроме того, данные по ЕГРЮЛ можно бесплатно получить на сайте http://egrul.nalog.ru/. По этому же адресу действует весьма полезный бесплатный сервис. Он называется «Проверьте себя и своих контрагентов».
В случае если клиентом, контрагентом, конкурентом является открытое акционерное общество, то имеются дополнительные возможности получения информации. В соответствии с российским законодательством, открытые акционерные общества должны публиковать разнообразную информацию о своей деятельности, руководстве, собственности и т.п. Эту информацию можно получить на специальных серверах раскрытия информации об открытых акционерных обществах. В качестве примеров таких серверов можно привести http://www.e-disclosure.ru/. Информация предоставляется бесплатно.
Важной дополнительной информацией о компании являются сведения о располагаемой компанией или ее учредителями собственности. В настоящее время существует мощная информационно-аналитическая система, позволяющая получать сведения обо всех объектах недвижимости. Это информационная система Росреестра. Со второго полугодия система будет работать и в бесплатном и платном режиме. Многокритериальный поиск по большому числу объектов будет вестись в платном режиме. Весь остальной функционал будет бесплатным. Этого функционала вполне хватает для нужд малого бизнеса и стартапов.
При выставлении «красных флажков» начинать надо с проверки – не были ли учредители и топ-менеджеры интересующих фирм причастны к компаниям, которые обанкротились, либо находятся в процедуре банкротства. Всю необходимую по этому вопросу информацию можно найти на сайте Единого федерального реестра сведений о банкротстве. Здесь есть данные не только о компаниях, но и индивидуальных предпринимателях, их долгах, связанных с банкротствами, а также лицах, причастных к банкротству. Ресурс – бесплатный.
Затем самое время проверить, не попали ли интересующие компании и учредители либо топ-менеджеры в банк данных исполнительных производств ФССП. Здесь вы можете найти исчерпывающие списки должников.
После проведения описанных выше изысканий можно переходить ко второму этапу работы, связанному с анализом судебной информации. Нельзя не отметить, что в настоящее время в России практически все спорные и конфликтные вопросы решаются в основном в судебном порядке. Соответственно, судебная информация, как из арбитражных судов, так и судов общей юрисдикции стала важнейшим источником сведений о деловой активности компании.
При этом хотелось бы предостеречь от вывода о том, что наличие в качестве ответчика компании в картотеках арбитражных судов и судов общей юрисдикции однозначно следует отнести к негативной информации о компании. Это далеко не так. Во-первых, в России не изжита, да и вряд ли будет изжита практика попыток использования судебных органов для не вполне этичной конкурентной борьбы. Особенно это связано с вопросами слияний, поглощений, недружественных захватов, передела собственности. Во-вторых, во всех странах с развитой юридической системой участие компании в тех или иных хозяйственных процессах является повседневной практикой.
Поэтому сведения, которые можно бесплатно извлечь из картотек арбитражных судов и судов общей юрисдикции являются не оценочной, а аналитической информацией. Ее во всех случаях надо осмыслить, сопоставить с другими полученными данными и уж после этого делать соответствующие выводы. Анализ судебной информации, как источника разведывательных сведений является отдельной и интересной темой, к которой мы в свое время вернемся.
Источниками получения судебной информации по арбитражным судам является http://kad.arbitr.ru/.
Как показывает практика в подавляющем большинстве случаев использование указанного алгоритма позволяет малому бизнесу и стратапам получить необходимую первичную информацию, а во многих случаях и сведения достаточные для принятия тех или иных деловых решений, связанных со взаимоотношениями со сторонними организациями.
1 комментарий к записи “Конкурентная разведка Light или как «пробить» компанию”
Прокомментировать
Последние записи
- Рецензия на книгу Р.В.Ромачева «История частной разведки США»
- Новое на блоге
- Воспоминание о будущем — 2050
- Новая среда обитания
- Главная технология ближайшего будущего. Битва за кванты
Архивы
- Март 2022
- Февраль 2022
- Март 2021
- Январь 2021
- Декабрь 2020
- Ноябрь 2020
- Октябрь 2020
- Сентябрь 2020
- Август 2020
- Июнь 2020
- Май 2020
- Апрель 2020
- Март 2020
- Февраль 2020
- Январь 2020
- Декабрь 2019
- Ноябрь 2019
- Август 2019
- Июль 2019
- Май 2019
- Апрель 2019
- Март 2019
- Февраль 2019
- Декабрь 2018
- Октябрь 2018
- Сентябрь 2018
- Август 2018
- Июль 2018
- Июнь 2018
- Апрель 2018
- Март 2018
- Январь 2018
- Декабрь 2017
- Ноябрь 2017
- Октябрь 2017
- Сентябрь 2017
- Август 2017
- Июль 2017
- Июнь 2017
- Май 2017
- Апрель 2017
- Март 2017
- Февраль 2017
- Январь 2017
- Декабрь 2016
- Ноябрь 2016
- Октябрь 2016
- Сентябрь 2016
- Август 2016
- Июль 2016
- Июнь 2016
- Май 2016
- Апрель 2016
- Март 2016
- Февраль 2016
- Январь 2016
- Декабрь 2015
- Ноябрь 2015
- Октябрь 2015
- Сентябрь 2015
- Август 2015
- Июль 2015
- Июнь 2015
- Май 2015
- Апрель 2015
- Март 2015
- Февраль 2015
- Январь 2015
- Декабрь 2014
- Ноябрь 2014
- Октябрь 2014
- Сентябрь 2014
- Июль 2014
- Июнь 2014
- Май 2014
- Апрель 2014
- Март 2014
- Февраль 2014
- Январь 2014
- Декабрь 2013
- Ноябрь 2013
- Октябрь 2013
- Сентябрь 2013
- Август 2013
- Июль 2013
- Июнь 2013
- Май 2013
- Апрель 2013
- Март 2013
- Февраль 2013
- Январь 2013
- Декабрь 2012
- Ноябрь 2012
- Октябрь 2012
- Сентябрь 2012
- Август 2012
- Июль 2012
- Июнь 2012
- Май 2012
- Апрель 2012
- Март 2012
- Февраль 2012
- Январь 2012
- Декабрь 2011
- Ноябрь 2011
- Октябрь 2011
- Сентябрь 2011
- Август 2011
- Июль 2011
- Июнь 2011
- Май 2011
- Апрель 2011
- Март 2011
- Февраль 2011
- Январь 2011
- Декабрь 2010
Ещё бы я упомянул globalstat.ru, после регистрации в сервисе расширяется объём информации предоставляемой бесплатно.
Так же можно по быстрому глянуть что пишут о компании в соц. медиа через бесплатные и простые сервисы: buzzlook, seku или babkee.
А на rostrud.ru можно посмотреть нет ли компании в списке недобросовестных работодателей.