Июнь
24

Конкурентная разведка Light или как «пробить» компанию

В повседневной практике бизнеса одной из самых востребованных функций конкурентной разведки является получение первичных сведений о  сторонних компаниях. Как показывает практика, это не столько компании-конкуренты, сколько потенциальные и актуальные клиенты, контрагенты, партнеры и т.п.

Во многих случаях  первичный анализ сторонней компании должен включать в себя получение информации о ее владельцах, руководстве, желательно данные о финансовом положении, имеющейся собственности, а также ту или иную фактуру, показывающую уязвимые точки или выступающую своеобразными «красными флажками».

В крупных организациях  при необходимости получения достаточно обширной и детальной информации о компаниях используются, в том числе сторонние организации, специализирующиеся на оказании услуг конкурентной разведки. Кроме того,  практически обязательным стандартом стало использование специализированных информационно-аналитических баз, таких как  Интегрум,  Спарк и более молодой и располагающий меньшим функционалом, но при этом более дешевый «Прима Инфо».

Однако для  подавляющего большинства компаний малого и небольшого бизнеса, стартапов, изложенный выше подход применительно к задаче получения первичной информации о сторонних компаниях является слишком затратным. К подобным процедурам малый бизнес прибегает, как правило, в исключительных случаях, связанных не столько с работой с контрагентами и клиентами, сколько с различного рода серьезными конфликтными ситуациями.

Тем не менее, совокупность существующих сегодня в Рунете сервисов позволяет даже самым маленьким компаниям и стартапам систематически проводить эту работу с вполне приемлемыми по  качеству результатами. Один из алгоритмов конкурентной разведки light малым бизнесом в целях получения первичной информации и обнаружения потенциальных «красных флажков» на конкурентов, контрагентов, клиентов и т.п. предлагается ниже.

Исходными данными для разведывательного анализа являются данные по  учредителям компании, ЕГРИП, ЕГРЮЛ, ИНН. Лучший сервис в Рунете, позволяющий получать эти данные практически в режиме онлайн является веб-сервис для быстрой проверки контрагентов «Контур-Фокус». Помимо указанных выше функций этот сервис позволяет также получать данные по балансам многих организаций, а также определять аффилированные по владельцам и топ-менеджерам юридические лица. Нельзя не отметить, что при отсутствии ограничений на количество запросов годовая подписка на этот сервис стоит всего 16 тыс.рублей или примерно 1300 рублей в месяц. Кроме того, данные по ЕГРЮЛ можно бесплатно получить на сайте http://egrul.nalog.ru/. По этому же адресу действует весьма полезный бесплатный сервис.  Он называется «Проверьте себя и своих контрагентов».

В случае если клиентом, контрагентом, конкурентом является открытое акционерное общество, то имеются дополнительные возможности получения информации. В соответствии с российским законодательством, открытые акционерные общества должны публиковать разнообразную информацию о своей деятельности, руководстве, собственности и т.п. Эту информацию можно получить на специальных серверах раскрытия информации об открытых акционерных обществах. В качестве примеров таких серверов можно привести   http://www.e-disclosure.ru/. Информация предоставляется бесплатно.

Важной дополнительной информацией о компании являются сведения о располагаемой компанией или ее учредителями собственности. В настоящее время существует мощная информационно-аналитическая система, позволяющая получать сведения обо всех объектах недвижимости. Это информационная система Росреестра. Со второго полугодия система будет работать и в бесплатном и платном режиме. Многокритериальный поиск по большому числу объектов будет вестись в платном режиме. Весь остальной функционал будет бесплатным. Этого функционала вполне хватает для нужд малого бизнеса и стартапов.

При выставлении «красных флажков» начинать надо с проверки – не были ли учредители и топ-менеджеры интересующих фирм причастны к компаниям, которые обанкротились, либо находятся в процедуре банкротства. Всю необходимую по этому вопросу информацию можно найти на сайте Единого федерального реестра сведений о банкротстве.  Здесь есть данные не только о компаниях, но и индивидуальных предпринимателях, их долгах, связанных с банкротствами, а также лицах, причастных к банкротству.  Ресурс – бесплатный.

Затем самое время проверить, не попали ли интересующие компании и учредители либо топ-менеджеры в банк данных исполнительных производств ФССП. Здесь вы можете найти исчерпывающие списки должников.

Поскольку с каждым годом все большее количество не только крупных компаний, но и организаций как только среднего, так и малого бизнеса участвуют в различного рода тендерах и конкурсах на разных уровнях – от федерального до муниципального, обязательно надо проверить компанию на предмет ее наличия в Реестре недобросовестных поставщиков.

После проведения описанных выше изысканий можно переходить ко второму этапу работы, связанному с анализом судебной информации. Нельзя не отметить, что в настоящее время в России практически все спорные и конфликтные вопросы решаются в основном в судебном порядке. Соответственно, судебная информация, как из арбитражных судов, так и судов общей юрисдикции стала важнейшим источником сведений о деловой активности компании.

При  этом хотелось бы предостеречь от вывода о том, что  наличие в качестве ответчика компании в картотеках арбитражных судов и судов общей юрисдикции однозначно следует отнести к негативной информации о компании. Это далеко не так. Во-первых, в России не изжита, да и вряд ли будет изжита практика попыток использования судебных органов для не вполне этичной конкурентной борьбы. Особенно это связано с вопросами слияний, поглощений, недружественных захватов, передела собственности. Во-вторых, во всех странах с развитой юридической системой участие компании в тех или иных хозяйственных процессах является повседневной практикой.

Поэтому сведения, которые можно бесплатно извлечь из картотек арбитражных судов и судов общей юрисдикции являются не оценочной, а аналитической информацией. Ее во всех случаях надо осмыслить, сопоставить с другими полученными данными и уж после этого делать соответствующие выводы. Анализ судебной информации, как источника разведывательных сведений является отдельной и интересной темой,  к которой мы в свое время вернемся.

Источниками получения судебной информации по арбитражным судам являются http://cases.pravo.ru/ и http://kad.arbitr.ru/. Для судов общей юрисдикции можно порекомендовать http://rospravosudie.com/. Последний ресурс, кстати, объединяет данные по арбитражным судам, судам общей юрисдикции и мировым судам.

Как показывает практика в подавляющем большинстве случаев использование указанного алгоритма позволяет малому бизнесу и стратапам получить необходимую первичную информацию, а во многих случаях и сведения достаточные для принятия тех или иных деловых решений, связанных со взаимоотношениями со сторонними организациями.


2 коммент. к записи “Конкурентная разведка Light или как «пробить» компанию”

  • Артем 25 Сентябрь 2016 - 10:23

    Пробить можно через сервис Контур-Фокус, я часто им пользуюсь, когда нужна информация о контрагенте, вот сам сервис kontur-f. ru

  • Дмитрий К 25 Июнь 2012 - 10:17

    Ещё бы я упомянул globalstat.ru, после регистрации в сервисе расширяется объём информации предоставляемой бесплатно.
    Так же можно по быстрому глянуть что пишут о компании в соц. медиа через бесплатные и простые сервисы: buzzlook, seku или babkee.
    А на rostrud.ru можно посмотреть нет ли компании в списке недобросовестных работодателей.

Прокомментировать

 
ОБО МНЕ

Последние записи

Сообщество Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Архивы