Переговорная разведка
Личное общение с источником информации, как известно даже начинающим, это альфа и омега корпоративной разведки. В этой связи трудно переоценить значение переговоров. Вообще переговоры в российском бизнесе прошли долгий путь. На начальном этапе это были «знаменитые» переговоры, после которых один шел искать деньги, а другой – товар. Затем, они плавно трансформировались в «терки» и «разборки». Сегодня это неотъемлемая часть любого бизнес-процесса.
Переговоры, в конечном счете, позволяют решить как минимум три задачи. Во-первых, простите за тавтологию, о чем-то договориться: о сделке, контракте и т.п. Во-вторых, это, конечно же, способ установления связей. А вот, в-третьих, это один из самых с виду простых, но, по сути, наиболее эффективных и требующих специальной подготовки способ выведывания, получения интересующей информации или напротив введения кого-либо в заблуждение относительно намерений. Естественно, а рамках бизнес-этики.
Переговорам посвящены горы литературы, видеоматериалов. На этой теме паразитируют стада коучей и бизнес-тренеров. Настоящих профессионалов, чьи методы реально работают, и чьи консультации ценятся компаниями различных размеров на многих континентах, очень мало. Едва ли не самый известный из них на сегодняшний день, это Гэвин Кеннеди. Его книги надолго и прочно занимают первые места в списках деловых бестселлеров в большинстве стран мира, не исключая Россию.
Недавно в сети появились две его книги.
Гэвин Кеннеди «Переговоры: Полный курс» в формате DJVU.
Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиться максимума в любых переговорах» в формате DJVU.
Переговоры также как любое человеческое общение, неважно – в обыденной жизни или в бизнесе, представляют собой причудливую смесь правды и неправды. В России наиболее известен всемирно признанный гуру по вопросам лжи Пол Экман. Однако надо иметь в виду, что последние 10 лет наиболее активно ведет исследования в этом направлении его ученица Памела Мейер. Помимо исследовательской и преподавательской деятельности она является консультантом разведывательного сообщества США, активно привлекается к работе ФБР.
Как многие по-настоящему большие ученые, она умеет говорить понятно и увлекательно о сложном и актуальном. Поэтому для всех, кто практикует методы конкурентной разведки, занимается корпоративной разведкой, интересно не просто с познавательной, а с практической точки зрения посмотреть и послушать ее выступление на очередной конференции TED.
1 комментарий к записи “Переговорная разведка”
Прокомментировать
Последние записи
- Рецензия на книгу Р.В.Ромачева «История частной разведки США»
- Новое на блоге
- Воспоминание о будущем — 2050
- Новая среда обитания
- Главная технология ближайшего будущего. Битва за кванты
Архивы
- Март 2022
- Февраль 2022
- Март 2021
- Январь 2021
- Декабрь 2020
- Ноябрь 2020
- Октябрь 2020
- Сентябрь 2020
- Август 2020
- Июнь 2020
- Май 2020
- Апрель 2020
- Март 2020
- Февраль 2020
- Январь 2020
- Декабрь 2019
- Ноябрь 2019
- Август 2019
- Июль 2019
- Май 2019
- Апрель 2019
- Март 2019
- Февраль 2019
- Декабрь 2018
- Октябрь 2018
- Сентябрь 2018
- Август 2018
- Июль 2018
- Июнь 2018
- Апрель 2018
- Март 2018
- Январь 2018
- Декабрь 2017
- Ноябрь 2017
- Октябрь 2017
- Сентябрь 2017
- Август 2017
- Июль 2017
- Июнь 2017
- Май 2017
- Апрель 2017
- Март 2017
- Февраль 2017
- Январь 2017
- Декабрь 2016
- Ноябрь 2016
- Октябрь 2016
- Сентябрь 2016
- Август 2016
- Июль 2016
- Июнь 2016
- Май 2016
- Апрель 2016
- Март 2016
- Февраль 2016
- Январь 2016
- Декабрь 2015
- Ноябрь 2015
- Октябрь 2015
- Сентябрь 2015
- Август 2015
- Июль 2015
- Июнь 2015
- Май 2015
- Апрель 2015
- Март 2015
- Февраль 2015
- Январь 2015
- Декабрь 2014
- Ноябрь 2014
- Октябрь 2014
- Сентябрь 2014
- Июль 2014
- Июнь 2014
- Май 2014
- Апрель 2014
- Март 2014
- Февраль 2014
- Январь 2014
- Декабрь 2013
- Ноябрь 2013
- Октябрь 2013
- Сентябрь 2013
- Август 2013
- Июль 2013
- Июнь 2013
- Май 2013
- Апрель 2013
- Март 2013
- Февраль 2013
- Январь 2013
- Декабрь 2012
- Ноябрь 2012
- Октябрь 2012
- Сентябрь 2012
- Август 2012
- Июль 2012
- Июнь 2012
- Май 2012
- Апрель 2012
- Март 2012
- Февраль 2012
- Январь 2012
- Декабрь 2011
- Ноябрь 2011
- Октябрь 2011
- Сентябрь 2011
- Август 2011
- Июль 2011
- Июнь 2011
- Май 2011
- Апрель 2011
- Март 2011
- Февраль 2011
- Январь 2011
- Декабрь 2010
Как всегда замечательный ролик… есть над чем задуматься!