Янв
29

Переговорная разведка

Личное общение с источником информации, как известно даже начинающим, это альфа и омега корпоративной разведки. В этой связи трудно переоценить значение переговоров. Вообще переговоры в российском бизнесе прошли долгий путь. На начальном этапе это были «знаменитые» переговоры, после которых один шел искать деньги, а другой – товар. Затем, они плавно трансформировались в «терки» и «разборки». Сегодня это неотъемлемая часть любого бизнес-процесса.

Переговоры, в конечном счете, позволяют решить как минимум три задачи. Во-первых, простите за тавтологию, о чем-то договориться: о сделке, контракте и т.п. Во-вторых, это, конечно же, способ установления связей. А вот, в-третьих, это один из самых с виду простых, но, по сути, наиболее эффективных и требующих специальной подготовки способ выведывания, получения интересующей информации или напротив введения кого-либо в заблуждение относительно намерений. Естественно, а рамках бизнес-этики.

Переговорам посвящены горы литературы, видеоматериалов. На этой теме паразитируют стада коучей и бизнес-тренеров. Настоящих профессионалов, чьи методы реально работают, и чьи консультации ценятся компаниями различных размеров на многих континентах, очень мало. Едва ли не самый известный из них на сегодняшний день, это Гэвин Кеннеди. Его книги надолго и прочно занимают первые места в списках деловых бестселлеров в большинстве стран мира, не исключая Россию.

Недавно в сети появились две его книги.

Гэвин Кеннеди «Переговоры: Полный курс» в формате DJVU.

Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиться максимума в любых переговорах» в формате DJVU.

Переговоры также как любое человеческое общение, неважно – в обыденной жизни или в бизнесе, представляют собой причудливую смесь правды и неправды. В России наиболее известен всемирно признанный гуру по вопросам лжи Пол Экман. Однако надо иметь в виду, что последние 10 лет наиболее активно ведет исследования в этом направлении его ученица Памела Мейер. Помимо исследовательской и преподавательской деятельности она является консультантом разведывательного сообщества США, активно привлекается к работе ФБР.

Как многие по-настоящему большие ученые, она умеет говорить понятно и увлекательно о сложном и актуальном. Поэтому для всех, кто практикует методы конкурентной разведки, занимается корпоративной разведкой, интересно не просто с познавательной, а с практической точки зрения посмотреть и послушать ее выступление на очередной конференции TED.


1 комментарий к записи “Переговорная разведка”

  • Дмитрий К 31 Январь 2012 - 7:51

    Как всегда замечательный ролик… есть над чем задуматься!

Прокомментировать

 
ОБО МНЕ

Последние записи

Сообщество Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Архивы